Untuk Mendapatkan Prospek B2B Dengan Efektif, Apa yang Anda Butuhkan Agar Berhasil

Salah satu komitmen yang lebih menantang yang harus Anda peroleh dalam penjualan adalah komitmen. Untuk mendapatkan komitmen itu, Anda harus mencari prospek. Anda dapat bertanya pada diri sendiri, “Bagaimana cara mencari prospek dengan lebih efektif?” Anda membuat pencarian calon pelanggan lebih mudah bila Anda memiliki kerangka kerja dan strategi yang membuahkan hasil. Inilah yang Anda butuhkan untuk mencari prospek secara efektif dalam penjualan B2B.

1. Mulailah Mencari Prospek Anda dengan Sebuah Rencana

Anda membutuhkan rencana untuk wilayah Anda. Jika perusahaan Anda memiliki akun yang ditugaskan kepada Anda, Anda memerlukan rencana untuk menciptakan peluang, apakah akun tersebut adalah prospek atau prospek yang sudah ada. Hasil pencarian prospek adalah meeting dan hasil meeting tersebut, jika dilakukan dengan baik, adalah sebuah peluang.

Rencana yang dipikirkan dengan matang menghilangkan banyak keputusan yang mencegah tenaga penjualan untuk mencari prospek. Ketika Anda memiliki goal, Anda tahu di mana harus memfokuskan usaha Anda. Anda tidak perlu menghabiskan waktu untuk memutuskan siapa yang akan dikejar, karena Anda telah melakukan pekerjaan yang diperlukan untuk mengidentifikasi goal Anda.

2. Kembangkan Teori Tentang Mengapa Harus Berubah Atau Mengubah

Alasan tim sales mempromosikan perusahaan, produk dan solusi mereka saat berkomunikasi dengan kontak di akun yang menyusun rencana mereka adalah karena mereka tidak memiliki pendekatan yang lebih baik. Mereka juga gagal mengenali beberapa konsep umum tentang pengambilan keputusan pembeli. Mereka percaya bahwa mereka menjual perusahaan mereka dan solusinya ketika mereka pertama kali perlu menjual teori tentang mengapa kontak mereka mungkin perlu berubah sekarang atau dalam waktu dekat.

3. Nilai untuk Komitmen Waktu

Ketika sales gagal mendapatkan assembly perfect dengan prospek impian mereka, sering kali hal itu tidak menawarkan kontak mereka proposisi nilai yang menarik. Ketika Anda menanyakan waktu kontak Anda, Anda harus memberi mereka beberapa ide tentang bagaimana mereka mendapatkan keuntungan dari interaksi tersebut.

4. Bangun Kampanye Mencari Prospek yang Dapat Anda Jalankan

Pada satu titik, mencari prospek dianggap sebagai aktivitas, sebagian besar terdiri dari panggilan telepon. Meskipun telepon harus menjadi alat utama Anda untuk mengadakan assembly, membangun urutan prospek B2B yang efektif akan mengharuskan Anda menggunakan alat tambahan seperti dalam penggunaan sistem CRM. Kampanye yang baik juga akan mencakup banyak sentuhan.

Karena prospek yang menjadi goal Anda tidak mungkin mengangkat telepon dan menyetujui assembly saat pertama kali Anda menghubungi nomor mereka, Anda memerlukan strategi yang lebih baik. Anda membutuhkan strategi yang lebih baik dan yang memastikan Anda dikenal sebagai pencipta nilai dan calon pelanggan Anda tersebut.